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东篱散人1818的博客

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从2014年成都家具展看家具市场  

2014-07-06 11:05:54|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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201473,是本届成都国际家具展的第一天。这一天,是分析产销双方状况的重点日期。

2007年以前,总是以学习的姿态到深广观展;自2007年看了深圳厚街家具展后,我就准确地预言了当年下年成都家具展的展况;自2009年“五·一”后,我就准确预言了成都家具展的拐点到了,直到现在,可以说对家具市场从来都有先见之明。

平心而论,今年的成都会展,虽然家具的制作工艺和质量细节还略逊于深圳东莞,但无论展场设计,还是家具的风格种类,都超过了深广,特别是风格,一改成都会展以往几乎是一边倒地仿造某种风格的弊病,可谓五彩缤纷、百花齐放:实木的后现代、实木的古典中式和简约中式、实木古典欧式、实木简欧、板式、板木等,大体上各占相当比例。值得一提的是,成都展会的电视柜阵营,是成都的一大特色,专业鞋柜也各有亮点,而因这些年来,消费趋向于实木家具,电视柜厂家也有了几家推出实木电视柜的;还有几家以前非常保守的厂家(不便指明具体品牌),还推出了彩色搭配,虽然不敢苟同彩色的运用方式,但实实在在是一种进步;另外,推出所谓“地中海风格”的厂家很多(“地中海”并非家具风格,是依据某企业的系列名称,大家习惯了而约定俗成形成的称谓,就像把简欧田园说成“韩式”一样,而真正的韩式恰好近似于传统中式),木色配彩色的也有,总之,显示出了一种差异化探索趋向。不过,发源于成都的柏木家具,这次参展的有所减少。

至于推广,一是参展厂家特多,不仅另搭展棚,还把历来用于展示设备材料的89号展馆也用于了家具展示,而设备材料却延期另展;二是不少厂家的的展场特别大,装修也很大气;三是各种各样的吸引眼球招数,简直就是无所不用其极,成了本次展会的一大特色。在推广方面,成都厂家这次可以说不遗余力,极尽所能了。

至于观展人群,头天上午虽不如深圳展馆和厚街三展馆那样拥挤,但也熙来攘往,人满为患,举牌队伍所过之处,就很难动得了步。

2009年起,为什么展会一年比一年热闹拥挤呢?就因为家具市场一年比一年惨淡。市场好做,很多企业不愿参展,生意顺的商家也懒得跑来观展。市场难做了,厂家想要多拓展渠道,商家想找能好卖一点的产品,也非来观展不可,所以说,家具会展可以看作家具市场的温度计。

这次展况,虽然显示了成都家具企业在尽最大努力寻求突破,但是,仍然暴露出了家具行业在市场分析、产品定位和产品规划方面的错误——绝大多数企业仍然是从家具的卖方市场去找定位依据,而不是从消费市场去找定位依据,经营方向弄反了,除了一两家的产品符合某一消费群体、并且性价比也较适合当今消费以外,几乎所有参展产品都是或仿后现代、或做古欧式、或做简欧、或做中式、或做普通现代款、或仿彩色配木色……最多的是仿所谓“地中海”,这些全都是早已上市多年了的产品,所有厂家都在已上市的产品中去寻找自己的定位,仍然显示出了家具行业集体迷路的趋势。我在展场上听到一种议论:今年要倒闭40%的企业。这个说法虽然偏激了一点,但经营思路错误、底子薄弱的企业,只要资金链一断,那是肯定要退出业界的。

家具企业有必要认识到:房地产上行的2003年到2007年,在买涨不买跌的心理驱使下,全国房地产一派红火,家具自然好卖,而且那时人们还比较偏爱相对容易生产的板式家具,所以催大了大批制造企业,也催生了大批新企业,于是就急剧促进了家具行业产能严重过剩,而家具产能刚一过剩,房地产就出现了拐点,百姓腰包也瘪了,家具就卖不动了,形成了一种恶性反差;2012年底反腐一开始,高端顶级家具一下子就有价无市了,而且物价的持续上涨,又再吞噬了一部分家具购买者,家具市场能不冷淡吗?

当然,国家经济再萧条,民众生活再艰难,但十几亿人口的大国,总还是有家具消费需求的,而曾经的市场冷了,另外的市场反而会热起来,就看家具企业怎么来应对了。一句话,只顾埋头拉车而不抬头看路,习惯跟着感觉走,总是用过去的经营思维来应对当今和未来的市场,那就早晚都要被市场淘汰的。

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