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冬菊不会引起过敏反应

2017-11-18 15:47:40 阅读8 评论0 182017/11 Nov18

冬菊不会引起过敏反应 - 东篱散人 - 东篱散人1818的博客
 
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作者  | 2017-11-18 15:47:40 | 阅读(8) |评论(0) | 阅读全文>>

【转载】中国古建结构名称 …

2017-11-7 8:25:08 阅读24 评论0 72017/11 Nov7

作者  | 2017-11-7 8:25:08 | 阅读(24) |评论(0) | 阅读全文>>

【转载】金字塔建造之谜终于被破解了

2017-10-31 9:03:40 阅读65 评论0 312017/10 Oct31

金字塔建造之谜终于被破解了 - 万德卍吉祥 - 天天幸福成长

金字塔建造之谜终于被破解了

金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

 胡夫金字塔是三座金字塔中,最古老也最大的一个,同时也是古代七大奇迹中唯一现存的一个。根据金字塔裡的记号,这座金字塔是在西元前2580年~前2560年建造的,刚完成时大约高146.59公尺。从古至今,许多人都非常好奇,到底以西元前的技术,是如何盖出这么厉害的建筑物呢?

是外星人的杰作吗?金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

现在有专家表示,在金字塔内部,还留有水道,因此推测,当时在建造金字塔时,除了大量人力外,还在河流与金字塔建地中间,盖了运河,通过水的浮力,运送大约230万块的巨石。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

事实上,巨石是从遥远的采石场送过来的。工人利用最原始的材料,也就是羊皮与绳索来做成皮筏,将巨石从河中漂进金字塔里。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

只要将羊皮充满气,就是最简便的漂浮工具,也是古埃及人使用来运送金字塔原料的工具。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

而固定用的绳索的原料,就是从尼罗河旁一种叫纸莎草的植物而来。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

而位于遥远採石场的工人,则利用水里的沟渠,来加工巨石,将它们都变成相同的尺寸。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

加工完成后,再利用皮筏与运河,将这些巨石都送往金字塔中。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

当运到金字塔内部后,聪明的古埃及人还是选择用水来将巨石向上运送。这就非常科学啦!他们有见了许多闸门,将巨石利用浮力向上推挤。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

只要水量充足,就会可以省掉很多人力,让大气压力自动运送巨石。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

这就像现在的吊车设备,可以直接将巨石送到施工需要的高度与位置。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

这是一个其实小学生也可以做到的实验,只要浮力可以支撑运送物体的重量,就可以利用浮力将物体向上送了。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

在金字塔的4面,都各自有独立的水道,用来运送巨石。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

工人只要在预计的施工位置,将巨石从皮筏中取下,就可以省时又省力的将巨石送到对的地方。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

当然水道随着金字塔越建越高,也会跟着往上建造,但都要以一个固定的53度角度来向上建造。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

这个角度可是经过计算的,因为这样可以确保水道在不过斜的情况下,继续来运送石块,而金字塔盖好后,4面也都是这个角度。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

专家推测,古埃及人应该是利用一支53度的水平尺,来确保建造时石块的角度。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

等到金字塔完成后,只要将下方的层层水闸打开,水就会自己流掉。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

而许多专家也在金字塔上方的巨石上,发现一些河流裡面的物质,可以支持这个水运法的理论。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

更有力的证据是,在几年前有学者在金字塔里发现水道遗迹。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

其实在金字塔后,还是有许多知名的大型古建筑,也是用水运法来帮助建造,

例如超知名的观光景点:吴哥窟。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

学者也在岩石上,发现了一些突起的部分。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

这些根据推测,都是人为的痕迹。

0金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

专家研判,这些突起的部分,有可能是为让古埃及人更好固定巨石,有利于运送这些石块。金字塔建造之谜终于被破解了 - 理睬 - .

以前希腊人认为,金字塔是由大批奴隶建造而成,但在现代考据后发现,金字塔是由数万名技术纯熟的工人所建造,而这个说法的人力需求较符合水运法的理论。

金字塔建造之谜终于被破解了 - 万德卍吉祥 - 天天幸福成长
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作者  | 2017-10-31 9:03:40 | 阅读(65) |评论(0) | 阅读全文>>

【转载】吃了会死人的水果 99.9%的人不知道

2017-10-22 18:52:33 阅读298 评论16 222017/10 Oct22


导语:食物虽说是各有各的营养,但它们也有许多饮食禁忌你知道吗?吃的不对可是很危险的哦!

吃了会死人的水果 99.9的人不知道 - 心缘宝贝的日志 - 网易博客 - jlslnsh2014 - jlslnsh2014的博客

  芒果止血,来月经的人不能吃

  芒果是止血的,但是来月经的人不要吃;否则就会产生子宫肌瘤!


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  南瓜具有升压、止喘的作用,高血压的人不能吃。


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  芥菜、茴香菜、柿子椒具有温里的作用,发热的人不能吃。


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  山药、山药蛋具有补气的作用,失眠的人不能吃。


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  马齿苋、芋头、苦瓜、雪里红具有清热的作用,阳痿的人不能吃。


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  茄子、扁豆、豇豆、荷兰豆、毛豆具有行气的作用,腹泻的人不能吃。



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  香椿具有安神的作用,从事敏捷工作的人不能吃。


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  菜花、百合具有滋阴的作用,水肿的人不能吃。


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  菠菜、竹笋、茼蒿具有酸涩的作用,便秘的人不能吃。

  荠菜、空心菜、黄花菜具有止血的作用,有血栓的人不能吃。


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  苋菜、卷心菜具有补血的作用,血液黏稠的人不能吃。

  芹菜、白菜、小白菜、油菜、生菜、茭白、菜笋、冬瓜、葫芦瓜具有利尿的作用,糖尿病、高血压、口干舌燥的人不能吃。


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  香菜具有发汗的作用,汗多的人不能吃。


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  灵芝、冬笋、紫菜具有化痰的作用,癌症病人不能吃。

蘑菇、黑木耳、白木耳、石耳、地耳具有泻下的作用,腹泻的人不能吃。

  丝瓜、蕨菜、芦荟具有活血的作用,癌症病人不能吃。然而许多人乱吃,因此吃出病来;而有病之后还乱吃,因此不能痊愈。


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  核桃是壮阳的,但是癌病人不要吃;否则肿块就会长大。

  枇杷、银杏是止咳的,但是不咳嗽不要吃;否则就会头晕腹胀。


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  荔枝是温里的,但是癌病人不要吃;否则肿块就会长大。


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  大枣是补气的,但是不疲乏不要吃;否则就会失眠。


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  香橼、佛手是行气的,但是不腹胀不要吃;否则就会拉稀。


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  龙眼是安神的,但是疲乏的人不要吃;否则就会嗜睡。


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  柠檬是滋阴的,但是癌病人不要吃;否则肿块就会水肿。

  芭蕉、橘子、橙子、樱桃、柿子、石榴、杨梅、杨桃、木瓜、莲子、山竹果是止泻的,但是便秘的人不要吃;否则就会更加便秘。


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  酸藤果是补血的,但是血黏稠的人不要吃;否则就会发生血栓。

  西瓜、甜瓜、葡萄、柑子、猕猴桃、菠萝、菱角、草莓是利尿的,但是高血压、糖尿病人不要吃;否则就会增加血黏度。


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  椰子水是解表的,但是不感冒的人不要吃;否则就会多汗伤阴。

  金橘、柚子、荸荠、花生是化痰的,但是癌病人不要吃;否则就会造成肿块破溃。

  梨子、香蕉、无花果、桑椹子、松子、酸角是泻下的,但是慢性结肠炎的人不要吃;否则就会洞泻不止。

  桃子、栗子、薜荔果是活血的,但是癌病人不要吃;否则就会造成肿块转移。

  香榧子、榛子、槟榔是杀虫的,但是肝炎病人不要吃;否则就会造成肝损害。有人说,桃子保人杏伤人,李树底下埋新坟,似乎桃子最安全。错了,自古以来,苹果的药性平和,最适合一般人使用。

作者  | 2017-10-22 18:52:33 | 阅读(298) |评论(16) | 阅读全文>>

【转载】真实的西藏有多惊人,看完后你就懂了

2017-10-13 14:36:52 阅读134 评论9 132017/10 Oct13

真实的西藏有多惊人,看完后你就懂了 - 万德卍吉祥 - 天天幸福成长
 真实的西藏有多惊人,看完后你就懂了
来源:
西藏旅行全攻略 西藏,雪山

很多人都说此生一定要去次西藏,可问他为什么西藏非去不可,却又说不出缘由。

真实的西藏有多惊人,看完后你就懂了 - 万德卍吉祥 - 天天幸福成长

有的人为了美景出发,有的人执着于寻找信仰,还有的人在叩问和聆听另外的生命。

真实的西藏有多惊人,看完后你就懂了 - 万德卍吉祥 - 天天幸福成长

 每个人出发的理由不同,但是每个人都对这里心心念念。雪山,湖 

据说上帝曾经和藏民打赌,如果他输了,双方就交换住所,结果上帝真的输了。

真实的西藏有多惊人,看完后你就懂了 - 万德卍吉祥 - 天天幸福成长

 藏民到了天堂才发现,上帝是故意输的。你无需任何赌注,

只要有颗想出发的心,就能抵达比天堂更美好的地方。湖 ,上帝

上帝为什么创造西藏?

为啥要去西藏?

看了下面你就知道了!

这个地方所有,连上帝都深爱不已!

真实的西藏有多惊人,看完后你就懂了 - 万德卍吉祥 - 天天幸福成长

在西藏,有个布达拉宫,这是目前世界上海拔最高的古代宫殿,被称为“世界屋脊明珠”,也是拉萨乃至青藏高原的标志。上帝,净土

在西藏,有个大昭寺,双手合十向神灵的方向,为朝拜更为信仰。西藏,雪山

在西藏,有个玛吉阿米,它曾是仓央嘉措与他情人约会的地方,在这里喝岁月读时光,感受仓央嘉措才懂的的浪漫洪荒。雪山,湖 

在西藏,有三大神湖,千百年来,纳木措、玛旁雍措、和羊卓雍措以各自特有的自然魅力与众多神奇的传说,陶醉了多少朝圣者和游人。湖 ,上帝

  纳木错上帝,净土

  △玛旁雍措西藏,雪山

  △羊卓雍措

  世人躲避红尘喧嚣,在这里洗净双眸,任纷扰如浮云轻飘。雪山,湖 

转湖

在西藏,有座“冰山之父”——南迦巴瓦雪山,在中国最美的雪山,看朝阳红霞中美景如梦如幻,实在震撼。湖 ,上帝

△南迦巴瓦日落金山

在西藏,还有做世界公认的神山——冈仁波齐,第一次去转冈仁波齐山的人,都有种兴奋、神秘和感激在心里,虔诚的朝拜者还会通过磕等身长头的方式转山,一般需要30-40天,才能完成一圈。上帝,净土

在西藏,有世界上最深的大峡谷——雅鲁藏布大峡谷,江水滔滔向前,带走了你我的执着和伤痕。西藏,雪山

在西藏,有个高原上的东方瑞士——林芝,4月误入桃花深处,远处雪山洁白,近处神山伫立,眼前一片片娇嫩的桃花在皑皑雪山下却显得格外的柔媚,只有身临其境才能体会到那种超然脱俗的美。雪山,湖 

在西藏,这里被称为朝圣者心中的净土,那湛蓝得让人心动惭愧的蓝天,大约是功臣之一。湖 ,上帝

在西藏,没有日光污染,这里的星空纯净而绝美,一直是不少摄影爱好者的心头好。上帝,净土

  △喜马拉雅银河西藏,雪山

  △拉姆拉错的银河雪山,湖 

△扎达土林拍摄的星空

在西藏,有一种信仰,叫一生朝拜。信仰在人间奇迹布拉达朝拜焚香,在梵音诵经中,在转山转湖一路上的长磕头……湖 ,上帝

  是西藏,让人们相信了人间有净土;是西藏,让人们相信了宁静在心间。上帝,净土

  摄影

  西藏还有更多意想不到的美丽,

  西藏是一种病,不去治不好,

  去了会大病一场!西藏,雪山

  世界屋脊雪山,湖 

  天路(长江、黄河、澜沧江)三江源上帝,净土

  巍峨雪山西藏,雪山

  藏北高原雪山,湖 

  布达拉宫湖 ,上帝

  昌都佛塔林上帝,净土

  尼洋河河谷西藏,雪山

  巴松措湖雪山,湖 

  藏南河谷湖 ,上帝

  藏区春光上帝,净土

  纳木措湖西藏,雪山

  藏北牧场雪山,湖 

  珠穆朗玛峰湖 ,上帝

  纳木措湖上帝,净土

  西藏江南原始森林西藏,雪山

  羊卓雍措湖雪山,湖 

  雅鲁藏布江湖 ,上帝

  渡 口上帝,净土

  然乌湖畔西藏,雪山

  纳木措湖雪山,湖 

  林芝乡间湖 ,上帝

  高原江南上帝,净土

  巴松措湖中小岛西藏,雪山

  湖畔田园雪山,湖 

  羊卓雍措湖湖 ,上帝

  雅鲁藏布江河谷上帝,净土

  西藏江南西藏,雪山

  山 山 水 水雪山,湖 

  藏乡晨雾湖 ,上帝

  然乌湖秀色上帝,净土

  天地山水之间西藏,雪山

  雅鲁藏布江峡谷雪山,湖 

  水中美景湖 ,上帝

  山畔春江水上帝,净土

悠悠天地

去西藏“寻找净土”的青年不可怕,

还没出发

就不再相信人间有净土的年龄才是真正悲哀。【转载】真实的西藏有多惊人,看完后你就懂了----【赞赏精美杰作!欣赏独特风光!---何工感言】 - 何工 - hdz331224 的博客

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作者  | 2017-10-13 14:36:52 | 阅读(134) |评论(9) | 阅读全文>>

【转载】《键盘上英文标识的中文意思解释》

2017-10-9 12:33:28 阅读65 评论5 92017/10 Oct9

        键盘上英文标识的中文意思解释 - 酒鬼鼠 - 酒鬼鼠 

      计算机键盘中的全部键按基本功能可分成四组,即键盘的四个分区:主键盘区、功能键区、编辑键区和数字键盘区

1.主键盘区

主键盘也称标准打字键盘,此键区除包含26个英文字母、10个数字符号、各种标点符号、数学符号、特殊符号等47个字符键外,还有若干基本的功能控制键。

(1)字母键:所有字母键在键面上均刻印有大写的英文字母,表示上档符号为大写,下档符号为小写(即通常情况下,单按此键时输入下档小写符号)。其键位排列形式与标准英文打字机相同。

(2)数字键【0】~【9】:主键盘第1行的一部分,键面上刻印有数字。单按时输入下档键面数字。

(3)换档键【Shift】:键面上的标记符号为“Shift”或“↑”,主键盘的第四排左右两边各一个换档键,其功能相同,用于大小写转换以及上档符号的输入。

操作时:先按住换档键,再击其他键,输入该键的上档符号;不按换档键,直接击该键,则输入键面下方的符号。若先按住换档键,再击字母键,字母的大小写进行转换(即原为大写转为小写,或原为小写转为大写)。

(4)大写字母锁定键【CapsLock】:在104主键盘左边的中间位置上,用于大小写输入状态的转换,此键盘为反复键。通常(开机状态下)系统默认输入小写,按一下此键后,键盘右上方中间“CapsLock”指示灯亮,表示此时默认状态为大写,输入的字母为大写字母。再击一次此键“CapsLock”灯灭,表示此时状态为小写,输入的字母为小写字母。

(5)空格键:又称【Space】键,整个键盘上最长的一个键。按一下此键,将输入一个空白字符,光标向右移动一格。

(6)回车键【Enter】:键面上的标记符号为“Enter”或“Return”。主键盘右边中间,大部分键盘的这个键较大(因用得多,故制作大点便于击中)。在中英文文字编辑软件中,此键具有换段功能,当本段的内容输完,按回车键后,在当前光标处插入一个回车符,光标带着该字符及后面的部分一起下移到下一行之首;在DOS命令状态下或许多计算机程序设计语言过程中,按回车键确认命令或该行程序输入结束,命令则开始执行。

(7)强行退出键【Esc】:位于键盘顶行最左边。在DOS状态下,按下此键,当前输入的命令作废(在未按回车键之前),光标处显示“”,光标移到下行之行首,回到系统提示符状态“>”下,此时可重新输入正确的命令和字符串;在文字编辑时,击此键为中止当前操作状态。

(8)跳格键【Tab】:键面上的标记符号为“Tab”。在主键盘左边,用于快速移动光标。在制表格时,单击一下该键,使光标移到下一个制表位置,两个跳格位置的间隔一般为8个字符,除非另作改变。同时按下【Shift Tab】组合键将使光标左移到前一跳格位置。

(9)控制键【Ctrl】:在主键盘下方左右各一个,此键不能单独使用,与其他键配合使用可产生一些特定的功能。为了便于书写,往往把“Ctrl”写为“^”。如【Ctrl P】组合键可写为“^P”,其功能为接通或断开打印机(在接通打印机后,屏幕上出现的字符将在打印机上打印)。

(10)转换键,又叫变换键【Alt】:在主键盘下方靠近空格键处,左右各一个,该键同样不能单独使用,用来与其他键配合产生一些特定功能。

例如在Super-CCDOS中:【Alt F4】组合键的功能是选择五笔字型输入法;【Alt F9】是选择图形或符号等。有时为书写方便也把组合键【Alt F4】写成“~F4”。在Windows操作中【Alt F4】是关闭当前程序窗口。

(11)退格键【BackSpace】:键面上的标记符号为“BackSpace”或“←”。

按下此键将删除光标左侧的一个字符,光标位置向前移动一格。 以下两个键专用于Windows95及其以上版本的Windows操作系统。

(12)【Windows】键:键面上的标记符号为“?”,也称Windows徽标键。

在【Ctrl】和【Alt】键之间,主键盘左右各一个,因键面的标识符号是Windows操作系统的徽标而得名。此键通常和其他键配合使用,

单独使用时的功能是打开“开始”菜单。

(13)【Application】键:此键通常和其他键配合使用,单独使用时的功能是弹出当前Windows对象的快捷菜单。

 2.功能键区

功能键区也称专用键区,包含【F1】~【F12】共12个功能键,主要用于扩展键盘的输入控制功能。各个功能键的作用在不同的软件中通常有不同的定义。

3.编辑键区

编辑键区也称光标控制键区,主要用于控制或移动光标。

 (1)插入键【Insert】:在编辑状态时,用做插入/改写状态的切换键。在插入状态下,输入的字符插入到光标处,同时光标右边的字符依次后移一个字符位置,

在此状态下按【Insert】键后变为改写状态,这时在光标处输入的字符覆盖原来的字符。系统默认为插入状态。

(2)删除键【Delete】:删除当前光标所在位置的字符,同时光标后面的字符依次前移一个字符位置。

(3)光标归首键【Home】:快速移动光标至当前编辑行的行首。

(4)光标归尾键【End】:快速移动光标至当前编辑行的行尾。

(5)上翻页键【PageUp】:光标快速上移一页,所在列不变。

(6)下翻页键【PageDown】:光标快速下移一页,所在列不变。【PageUp】和【PageDown】这两个键被统称为翻页键。

(7)光标左移键【←】:光标左移一个字符位置。

(8)光标右移键【→】:光标右移一个字符位置。

(9)光标上移键【↑】:光标上移一行,所在列不变。

(10)光标下移键【↓】:光标下移一行,所在列不变。

上述【←】、【↑】、【↓】和【→】这四个键,被统称为方向键或光标移动键。

(11)屏幕硬拷贝键【PrintScreen】:当和【Shift】键配合使用时是把屏幕当前的显示信息输出到打印机。在Windows系统中,如不联打印机是复制当前屏幕内容到剪贴板,再粘贴到如画图程序中,即可把当前屏幕内容抓成图片。如用【Alt Print Screen】组合键,与上不同的是截取当前窗口的图像而不是整个屏幕。

(12)屏幕锁定键【ScrollLock】:其功能是使屏幕暂停(锁定)/继续显示信息。当锁定有效时,键盘中的“ScrollLock”指示灯亮,否则此指示灯灭。

(13)暂停键/中断键【Pause/Break】:键面上的标记符号为“Pause”。单独使用时是暂停键【Pause】,其功能是暂停系统操作或屏幕显示输出。按一下此键,系统当时正在执行的操作暂停。当和【Ctrl】键配合使用时是中断键【Break】,其功能是强制中止当前程序运行。

 4.数字键盘

数字键盘也称小键盘、副键盘或数字/光标移动键盘。其主要用于数字符号的快速输入。在数字键盘中,各个数字符号键的分布紧凑、合理,适于单手操作,在录入内容为纯数字符号的文本时,使用数字键盘将比使用主键盘更方便,更有利于提高输入速度。

(1)数字锁定键【NumLock】:此键用来控制数字键区的数字/光标控制键的状态。这是一个反复键,按下该键,键盘上的“NumLock”灯亮,此时小键盘上的数字键输入数字;再按一次【NumLock】键,该指示灯灭,数字键作为光标移动键使用。故数字锁定键又称“数字/光标移动”转换键。

(2)插入键【Ins】:即【Insert】键。

(3)删除键【Del】:即【Delete】键。

 5.常用组合控制键 组合控制键由控制键【Ctrl】或【Alt】与其他键组合而成,其功能是对计算机产生特定的作用。

(1)【Ctrl Break】或【Ctrl C】:中止计算机当前正在进行的操作(常用于中止计算机对命令或程序的执行)。

(2)【Ctrl NumLock】或【Ctrl S】:暂停当前的操作(常用于暂停屏幕的连续显示,以便于用户对屏幕的观察),击任意键以后,继续执行。

(3)【Ctrl Alt Del】:重新启动系统(常称为热启动)。

(4)【Ctrl Print Screen】或【Ctrl P】:打印机联机开关。使打印机处于接收/不接收计算机送来的信息状态。

(5)【Shift Print Screen】:打印屏幕显示的全部内容。

(6)【Ctrl Print Screen】:同时显示并打印屏幕的内容。

作者  | 2017-10-9 12:33:28 | 阅读(65) |评论(5) | 阅读全文>>

一家“不正常”的超市,凭什么卖到全球第二?

作者:数据化管理

?作者:李大为       公众号:互联网品牌官(ID:szwanba)


有一家神一样的超市:

公司每天思考的不是多赚钱,而是尽可能少赚钱!

收到最多的投诉是排队太久,老板要经常出来道歉!

退货从不问原因,吃过、穿过、用过的东西一个字,退!退!退!

……

以前,总是以为这样逆天的超市都是歪果仁的,如今这家叫做Costco的超市终于要杀到中国开业了!

9月8日Costco官方确认:中国大陆第一家店即将在上海落地。

消息一经曝出,沃尔玛坐不住了,家乐福坐不住了,大润发、华润万家通通坐不住了!这不是来了一头狼,而是来了一条贪食蛇!

雷军:我佩服沃尔玛,但真正给我巨大震撼的企业却是costco。

“那是三四年前,我跟一群高管去美国出差,一下飞机他们就去了costco,晚上他们回来跟我展示采购的战果。我问猎豹CEO傅盛买了什么?他说买了两大箱东西。他说,新秀丽的超大号箱子再加一个大号箱子,在北京卖多少钱?大概是9000多元,有人知道costco多少钱吗?900元人民币,相当于150美元。反正我听完了以后真的是一下子就震住了。然后我就去逛了10分钟,我跟沈南鹏吹牛说我绝对看懂了,后来我转型去研究costco是一个什么样的公司。

costco任何一个商品只挣1%到14%,如果任何一个商品的毛利率超过了14%都需要CEO特别批准,他们说从创办起到今天为止,没有任何商品的毛利率超过14%,这和在座的企业家想的非常不一样,可能也跟在座的很多投资界的朋友想的不一样,这个公司是控制毛利率的,它的综合毛利率只有6.5%。”

1983年,第一家Costco在美国开业。当时已经21岁的沃尔玛打遍天下无敌手,已步入独孤求败的化境,压根没把这个新兵蛋子放在眼里。

岂料Costco却在30多年时间里突飞猛进,一跃成为全球排名第二的零售商,紧追沃尔玛。

要知道Costco全球门店只有700多家,不到沃尔玛的十分之一(8500多家),它凭什么叫板老大?

Costco凭的就是自己一身奇(niu)葩(bi)的属性!


奇葩一:每天思考怎么少赚钱


全世界的老板都在追求毛利,只有Costco整天在想:如何少赚一点!今年毛利10%,明年能不能降到9.5%?后年9%就更好了!

Costco的毛利率低得你无法想象——平均只有10%,如果高于14%就要经过CEO批准。

这是什么概念,比如一件T恤10块钱进货,它只卖11块,11块!!不玩套路,不卖情怀,还有比这更良心价的吗?

我们来对比一下沃尔玛。沃的毛利率一般在40%-60%,也就是那件进价10块的T恤在沃尔玛要卖到30块左右!这简直就是暴利好吗!

正是因为Costco毛利低的观念已经深入人心,所以人们去它那里不管三七二十一,就是一顿买买买,从来不用担心买贵了。

Costco有一个雷打不动的招牌套餐:热狗 汽水。这个套餐非常便宜,30多年来一直是1.5美元,卖出去了几十亿份。

曾有高管建议CEO,说有一个很简单的方法可以多增加7000万美金的收入,只要把热狗 汽水组合加价5分钱就够了。

没想到CEO大怒:滚去人事那里结工资,劳资正在想怎么让这个套餐便宜5分钱!

不过段子归段子,对于Costco丧心病狂的便宜,小米的雷布斯有亲身体会,他曾说:

“我在金山软件当高管时去美国出差,一下飞机张宏江博士就租了辆车直奔Costco。完了回来吹了半天,经他一煽乎,除了我所有9个高管都去了,结果晚上回来大家说东西太好了。

我就问怎么个好。其实就一件事,便宜。所有的东西都比国内便宜,只有十分之一,一堆东西在北京得人民币9000多,Costco只要900块钱。”

事实上,小米的极致性价比就是在Costco这里偷学的!


奇葩二:随时、随地、随性地退货


绝大部分超市或专卖店退货是7天内。如果超过7天,对不起,您超时了,不退!如果穿过用过了,对不起,影响2次销售,不退!

但在Costco,退货从不问原因、不限时间,只要你不满意,随时可以退换!甚至连吃一半的饼干,穿过的衣服,用过的电器,一言不合,退退退!

对于Costco来说,退货多并不糟糕。相反,它认为退货有利于产品质量的提高。因为被退货太多的供应商肯定会感觉压力山大,在以后会更注重品质。


奇葩三:畅销东西要藏起来


普通超市通常会把最畅销的商品放在最显眼的位置,我们进书店也是如此,畅销书永远摆在最好位置。

但这个奇葩的Costco却常常把热卖商品藏起来,摆在最不起眼的角落卖。

比如自有品牌KS坚果曾创造3天卖3吨的记录,非常火爆。但是Costco却把它放在非食品区的角落,非要转一圈才能找到。

因为它很多商品特别是自有品牌的爆品尽管产能大,但是销量更大,一不小心就卖完了。所以它要捂起来卖,细水长流。


奇葩四:会员卡能当身份证用


如果登机、出国身份证忘记带了怎么办?

Costco告诉你:这都不是事儿!

Costco把会员的照片和姓名印在会员卡上,它跟北美政府部门合作,拿到了符合TSA允许乘客提供除了护照以外的其他证件来证明自己身份的许可。

所以它的会员卡无论是加拿大边境管理局还是美国海关,都是可以当身份证使用的。对于这个属性,很多国家的护照都自愧不如好吗!


奇葩五:怕顾客不占便宜而哭


我们逛普通超市,甚至山姆会员和麦德龙都会看到一些新品试吃的活动,但上前品尝的人寥寥无几。

因为试吃的小样太寒酸啦!小杯、小块,都不够塞牙缝!

但是Costco规定,在它这里试吃的分量要够大,不怕客人吃,因此试吃经常要排很长的队。只要举办试吃活动,当天商品的销售额能大幅增长2到3倍。

很多吃货这里拿一点,那里拿一点,基本上一顿饭解决了!原来天下还真有免费的午餐!


奇葩六:超市竟然不是大而全


Costco活跃SKU只有3800,这相当于沃尔玛的十分之一。这意味着,在它家每个细分商品只有2、3种选择,只有具备“爆款”属性的商品才被允许上架。

比如它的微波炉只会选低、中、高档三款产品,牙膏也不过几种品牌。这种做法的好处是单品备货规模极大,自然能从供应商那里争取更大议价空间。

事实上Costco拿货价都远低于其他批发商,这样给到消费者的价格就更低了,同时也节约了他们的选择成本。


奇葩七:免费医疗,抢医院饭碗


Costco会员可以在它的医疗中心Costco's Hearing Aid Centers做免费检查,不收取任何清洁或后续预约费用。当然,目前只限于耳科。

Costco的医疗体系颇为健全,如果顾客的医疗保险不包括所有药品,那么就能在它那里买药,价格远低于市面价。

奇葩八:让家电装修工下岗


Costco有一条格言:走自己的路,让别人无路可走!

很多人喜欢在Costco买家电,可是买回来却不会装或具体并不知道怎么使用,怎么办?

遇到这种情况一般是打电话找电器公司,但对方愿不愿意来就是另外一回事了。

比如品牌官的同事最近就在某东买了几件大电器,电话催了几次、等了一个星期还是没人来装。无奈最后只能选择退货,太不省心了!

但Costco却可以提供免费的技术支持,帮顾客解决所有问题,让电器公司的装修雇员无事可做!


奇葩九:不只包养你,还包养车


Costco的业务范围非常广泛,比如它还有加油站,会员加油超便宜。又比如它还卖车,去年卖出46.5万量汽车,贵为全美第二大汽车经销商。

为此Costco承诺,在它这里换轮胎,顾客可以终身享受免费打气和轮胎矫正的服务。这要在其他地方可没那么方便!


奇葩十:销售员的满意度竟直逼谷歌


在美国的员工满意度调查中,高居第2的不是苹果、不是脸书、不是英特尔。没错!就是——Costco,仅次于谷歌。

要知道零售公司的员工满意度可是非常难争取的,而Costco的员工待遇竟超过了很多硅谷的顶级公司。

Costco一个收银员时薪是20.89美元,这几乎是沃尔玛的2倍,普通超市员工的3倍。而且它88%的雇员都享受公司提供的健康保险。

Costco的员工离职率仅为5%,优待员工即优待顾客,让雇员有更高的积极性及幸福感,减少人员流失的同时也提升了企业的公众形象。这种形象是花钱做广告都买不来的!

就像海底捞一样,员工收入高,服务自然让顾客称赞,除了上个月的“老鼠门”事件。

因为服务首屈一指,Costco员工受到了奥巴马的赞扬。

打住!

写了这么长,Costco东西卖这么便宜,还提供这么多远超预期的服务,它怎么赚钱?

说了它十大“奇葩”服务后,那我们就再来说说Costco这个“心机boy”的赚钱模式吧!

事实上,做那么多服务,Costco的目的只有一个——引流,把路人甲乙丙丁全部引到会员体系里来。

享受它的极致服务,首先要成为会员,而成为会员,就得交一笔入会费。Costco的会费分两档:55美元/年和110美元/年。

千万不要小看这个几十到百来美元的会费,它全球可是有8000多万会员啊!并且还是一年一付!

在过去的一个季度中,Costco的营业额为282亿美元,全公司净利润为9.68亿美元,其中会员费收入就达6.44亿,贡献了67%。

因为Costco的变态服务,它会员续签率奇高——惊人的90%!也就是说平均10个会员中,第二年还有9个会续签!

在美国,电商的崛起同样让实体商家叫苦不迭,沃尔玛、梅西百货等品牌纷纷陷入关店潮。然而Costco却以独特的会员制 低毛利 我们上面列举的“奇葩”模式成功抵御了零售业的衰退。

它用这种方式把美国人的线下购物变成了一种信仰。也许雷布斯有一句话说中了:“进了Costco,不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买,这是一种信仰!”

作者  | 2017-10-8 8:37:00 | 阅读(114) |评论(8) | 阅读全文>>


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作者  | 2017-10-7 9:28:44 | 阅读(62) |评论(2) | 阅读全文>>

中秋月儿圆,愿天下博友团团圆圆!

2017-10-4 20:26:23 阅读23 评论0 42017/10 Oct4

中秋月儿圆,愿天下博友团团圆圆! - 东篱散人 - 东篱散人1818的博客
 

作者  | 2017-10-4 20:26:23 | 阅读(23) |评论(0) | 阅读全文>>

【转载】古代木工不需要钉子的秘密

2017-9-30 18:26:28 阅读60 评论6 302017/09 Sept30

本文转载自笔墨春秋吧《古代木工33种榫卯结构实物动态模型图》
来源:开心博客
古代木工不需要钉子的秘密 - 秋浦人家 - 秋浦人家博客欢迎您

 ▍榫卯,是古典家具之魂,一榫一卯之间,一转一折之际,凝结着中国几千年传统家具文化的精粹,沉淀着流光回转中的经典家具款式的复合传承。


 ▍随着科技的发展,家具的灵魂榫卯结构早已被人们所淡忘,取而代之的是大工业生产阶段中的钉子和胶水,因为成本压缩后所获得的利益更为诱人。我们一直以来都在宣传应传承中国古典家具制作中的木匠精神,此次我们希望通过这套33种榫卯模型,能使大家(尤其是红木从业者)拾起已被遗忘的灵魂,一起感受中国传承了几千年的传统家具文化,与我们共同弘扬中国古典家具制作中的木匠精神。

 以下列33种榫卯结构实物实拍动态图展示(涵盖了古代榫卯结构当中最主要、实用、经典的款式结构),建议wifi下学习!

1、楔钉榫

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2、挖烟袋锅榫

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3、夹头榫(腿足上端嵌夹牙条与牙头)

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4、云型插肩榫(牙条、牙头分造)

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5、扇形插肩榫

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6、传统粽角榫

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7、双榫粽角榫

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8、带板粽角榫

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9、高束腰抱肩榫

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10、挂肩四面平榫

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11、圆柱丁字结合榫

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12、圆方结合裹腿

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13、圆柱二维直角交叉榫

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14、圆香几攒边打槽

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15、攒边打槽装板

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16、一腿三牙方桌结构

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17、抄手榫

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18、方材角结合床围子攒接万字

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19、方形家具腿足与方托泥的结合

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20、三根直材交叉

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21、加云子无束腰裹腿杌凳腿足与凳面结合

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22、插肩榫变形

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23、平板明榫角结合

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24、柜子底枨

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25、方材丁字结合(榫卯大进小出)

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26、厚板闷榫角结合

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27、厚板出透榫及榫舌拍抹头

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28、椅盘边抹与椅子腿足的结构

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29、直材交叉结合

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30、弧形直材十字交叉

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31、弧形面直材角结合

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32、走马销

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33、方材丁字形结合榫卯用大格肩

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来源:生生景观





  
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细细聆听,生命留下的絮语 - 梅子 -


作者  | 2017-9-30 18:26:28 | 阅读(60) |评论(6) | 阅读全文>>

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散人自介:伟大天朝一顶级倒霉蛋,能力不多,不过还看不起很多庙堂上的菩萨,本事有一点,但是穷得没有隔月粮,聊交天下博友,弥补缺钱少物之空虚。
 
近期心愿 房价、物价跌到2003年前的水平,不再有二元户籍制度的弃视,全国百姓都有养老医疗保障,贫困山区不再贫困,失业公民有失业救助,国企民企公平竞争,社会贫富差距逐步缩小至正常水平,这个国家开始正常起来——不过,博友们肯定要骂我是“癞蛤蟆想吃天鹅肉”了,我等着挨骂吧。
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